清华五道口全球创业领袖项目学员✿ღ◈、机械之家创始人兼CEO刘旭龙近日接受未央团队的采访✿ღ◈，对工程机械行业的痛点和未来趋势给出了解读✿ღ◈。

　　在“互联网+”的新经济形态下✿ღ◈，金融✿ღ◈、保险✿ღ◈、医疗✿ღ◈、通信乃至教育等等传统行业都依托互联网信息技术im电竞官方网站✿ღ◈，和互联网的创新成果深度融合✿ღ◈。不仅优化了生产要素✿ღ◈、更新了业务体系✿ღ◈、更是能够通过重构商业模式来完成业务转型和升级✿ღ◈。目前✿ღ◈，工程机械领域还是一个互联网渗透度很低的领域✿ღ◈，仍然展现出产业链冗长✿ღ◈，行业成本高✿ღ◈，例如运输成本✿ღ◈、维修成本✿ღ◈、保养成本等仍旧居高不下✿ღ◈；同时效率低✿ღ◈，比如设备维修慢✿ღ◈、采购流程长等等的弊端✿ღ◈。针对工程机械行业零配件的后市场✿ღ◈，机械之家采用了S2B的模式✿ღ◈，为传统机械行业引入新思路✿ღ◈，成为此模式下的领跑者✿ღ◈。

　　机械之家✿ღ◈，全称为湖南机械之家信息科技有限公司✿ღ◈，成立于2015年1月23日✿ღ◈。公司从工程机械自媒体为切入点✿ღ◈，通过微信公众号✿ღ◈、头条✿ღ◈、抖音✿ღ◈、快手等运营获客近百万✿ღ◈，此后利用稳定的流量✿ღ◈，并开发了业内第一个EPC（Electronic Parts Catalog）数据库✿ღ◈，成功切入S2B供应链平台✿ღ◈，致力于工程机械零配件标准化✿ღ◈、智能化的交易和服务✿ღ◈。平台已形成了从配件搜索✿ღ◈、报价比价✿ღ◈、在线结算✿ღ◈、配送✿ღ◈、售后的交易服务闭环✿ღ◈，帮助用户提高交易效率✿ღ◈，降低采购成本✿ღ◈。其分别在2016年8月✿ღ◈、2017年和2018年8月完成了天使轮✿ღ◈、Pre-A轮和A轮融资✿ღ◈。资方包括开物相泰im电竞官方网站✿ღ◈、麓谷高新创投（柳枝行动）✿ღ◈、第一创客✿ღ◈、梅花天使✿ღ◈、华颖投资✿ღ◈、岭易投资✿ღ◈、钟鼎创投和金沙江联合资本等✿ღ◈。并于今年1月刚刚完成3000万元的A+轮融资✿ღ◈，此轮由58产业基金领投✿ღ◈、开元资本跟投✿ღ◈，老股东金沙江联合资本im电竞官方网站✿ღ◈、华颖投资超额追加认购✿ღ◈。

　　公司核心团队来自中联重科女人POOPING大便A卫生巾✿ღ◈、三一重工✿ღ◈、阿里巴巴✿ღ◈、京东等知名公司✿ღ◈，其创始人兼CEO刘旭龙作为清华五道口全球创业领袖项目2018年秋季班学员✿ღ◈，近日受到未央团队的采访✿ღ◈。据了解女人POOPING大便A卫生巾✿ღ◈，他曾在中联重科工作13年✿ღ◈，对工程机械行业有深刻的洞察✿ღ◈，也深知上下游客户的痛点和需求✿ღ◈。

　　公司刚成立之时✿ღ◈，创始人刘旭龙以新媒体运营为切入点✿ღ◈，打造了“吊车之家”“泵车之家”“好挖”“机配城”等公众号✿ღ◈、头条号✿ღ◈、短视频等自媒体im电竞官方网站✿ღ◈，内容从机械施工✿ღ◈、维修等到工地事故✿ღ◈、机主交流等✿ღ◈，受到业内人员广泛关注女人POOPING大便A卫生巾✿ღ◈，一年时间仅“吊车之家”的关注度即达到10万人次✿ღ◈，以此为契机✿ღ◈，公司于2016年下半年转型为S2B平台✿ღ◈。据刘旭龙介绍✿ღ◈，公司瞄准S2B的模式✿ღ◈，是看到了现有传统机械后市场的四个痛点✿ღ◈：“不全✿ღ◈，不快✿ღ◈，不省✿ღ◈，不准”✿ღ◈。详细来说✿ღ◈，因工程机械领域行业链条长✿ღ◈，从上游的制造商✿ღ◈、多级经销商✿ღ◈、批发商✿ღ◈、维修厂到“背包客”（维修技师）和机主✿ღ◈，不仅行业流程长✿ღ◈、效率低✿ღ◈，也造成成本的逐层递增✿ღ◈。同时机械设备的故障率高✿ღ◈，而零配件提供商较为分散✿ღ◈，零配件本身又型号繁多✿ღ◈，造成各终端客户采购的零配件难以一次性配齐✿ღ◈，收到的产品型号对不上无法使用等✿ღ◈。刘旭龙表示✿ღ◈，机械之家将通过整合上游供应商的库存✿ღ◈，将零配件数字化✿ღ◈、标准化✿ღ◈，缩短流通环节✿ღ◈，为下游采购方提供一站式的采购平台✿ღ◈，以此来将这些行业痛点逐个击破✿ღ◈。

　　目前机械之家平台已有合作供应商700余家女人POOPING大便A卫生巾✿ღ◈，提供泵车✿ღ◈、吊车✿ღ◈、挖机三大系列各车型的全部零配件✿ღ◈，下游已产生交易的合作方4万多家✿ღ◈。线上所有交易都在“机械之家”小程序完成✿ღ◈，客户可从商品分类中选择自己需采购的所有零配件后下单询价✿ღ◈，之后仅需不到1秒的时间✿ღ◈，即可得到反馈回的各厂家零件价格✿ღ◈，客户可根据需求选择买原厂件✿ღ◈、配套件还是品牌件✿ღ◈。其中询价反馈的过程✿ღ◈，是通过后台自建的EPC数据库进行编码匹配✿ღ◈，迅速反馈同类产品详情✿ღ◈。据悉✿ღ◈，此EPC数据库（零配件电子目录）是行业首创✿ღ◈，已覆盖包括起重机✿ღ◈、泵送机械✿ღ◈、挖掘机超过2000种设备机型✿ღ◈，配件关系数据已超过600万条✿ღ◈。

　　平台保障方面im电竞官方网站✿ღ◈，机械之家提供了较为完善的售后保障✿ღ◈，货品可以15天免费退换✿ღ◈，且有一年的质保期✿ღ◈。而平台中各零配件也都是经过团队实地考察后才进行上线寄售女人POOPING大便A卫生巾✿ღ◈，货品质量有一定保障✿ღ◈。

　　机械之家主要有四个优势im电竞官方网站✿ღ◈，除了具有庞大的配件数据库✿ღ◈，高效的智能信息化平台外✿ღ◈，还有独具特色的云共享仓库✿ღ◈，此仓库是借鉴了京东自营仓的概念✿ღ◈，客户下单后✿ღ◈，由距离客户最近的仓库发货✿ღ◈。目前全国共有长沙及广州两个大仓✿ღ◈，正在持续扩建中✿ღ◈。另外✿ღ◈，通过对电商行业成熟经验的借鉴✿ღ◈，打造了低成本✿ღ◈、高效率的供应链体系✿ღ◈，使各产品避免层层经销商盘剥✿ღ◈，直接面向终端✿ღ◈，并将节省下来的成本转化为价格优势✿ღ◈。

　　去年✿ღ◈，工程机械零部件市场规模达2300亿元✿ღ◈，旧设备报废率低于新增设备增长率✿ღ◈，整个工程机械后市场前景广阔✿ღ◈。相比于传统公司✿ღ◈，以机械之家为例的第三方平台公司✿ღ◈，可以为用户提供更全面✿ღ◈、更细致的一站式服务✿ღ◈，将产品为主转变为客户为主✿ღ◈，消除供需间的不平衡✿ღ◈。

　　谈到对公司未来的规划✿ღ◈，刘旭龙表示✿ღ◈，做工程机械设备全生命周期的管理是终极目标✿ღ◈，不仅要优化现有的数据库✿ღ◈、仓储能力等✿ღ◈，还要深化现有供应链✿ღ◈，优化整个供应链体系的协同系统✿ღ◈，并以此切入修配融合的新模式✿ღ◈，从需求反推供给✿ღ◈，不仅提供各机主✿ღ◈、租赁商的采购服务✿ღ◈，也能为上游供货商的生产计划✿ღ◈、库存计划等做出数据决策建议✿ღ◈。

　　对于工程机械行业而言✿ღ◈，数字化是产业互联网的基础✿ღ◈，而目前行业整体信息化水平相对较低✿ღ◈，零部件没有统一编码体系✿ღ◈，这是后市场零配件供应链领域创业公司的挑战✿ღ◈，同时也是机遇✿ღ◈。